Стартап в России: Как перейти границы и получить первых международных клиентов в B2B сегменте

Санкции, ограниченные границы и финансовые трудности — все эти факторы сегодня вносят свои коррективы в бизнес. Но, согласно если ваш стартап стремится выйти на международный рынок, то лучше начать действовать прямо сейчас.

Определение рынка: выбор и подготовка​

Первым шагом к успешному выходу на зарубежный рынок является определение целевой аудитории. На этом этапе уже не рассматриваем перспективы различных стран и регионов — предполагаем, что выбор сделан. Теперь фокусируемся на действиях, которые помогут найти первых клиентов.

Холодный аутрич: Активный поиск клиентов на международном рынке​

Холодный аутрич представляет собой стратегию активного поиска потенциальных клиентов, которые могли бы быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Этот метод включает в себя направленную инициацию контакта с компаниями или предпринимателями, которых вы еще не знаете.

Пример: Предположим, ваш стартап предоставляет услуги по автоматизации бухгалтерии. Вам нужно найти компании, которые могли бы воспользоваться вашим продуктом. С использованием холодного аутрича, вы активно отправляете персонализированные сообщения представителям финансовых отделов этих компаний, предлагая им демонстрацию вашего продукта и объясняя, как он может оптимизировать их бухгалтерские процессы.

Партнерские продажи: Сотрудничество для успешного выхода на рынок​

Партнерские продажи предполагают сотрудничество с другими компаниями или предпринимателями, которые уже работают на международном рынке и имеют доступ к вашей целевой аудитории. Это партнерство может включать в себя рекомендации, совместные мероприятия или соглашения о совместной продаже продукта.

Пример: Допустим, ваш стартап предоставляет облачные решения для управления клиентской базой. Вы можете подойти к международному агентству по продажам или фирме-консультанту в области информационных технологий и предложить им стать вашими партнерами. В этом случае они могут включить ваш продукт в свой портфель, рекомендовать его своим клиентам и получать комиссию за каждую успешную продажу.

Эффективное сочетание холодного аутрича и партнерских продаж​

Использование холодного аутрича и партнерских продаж в комбинации позволяет вашему В2В стартапу активно и эффективно привлекать клиентов на международном уровне. Ключевым успехом в обеих стратегиях является тщательный анализ целевой аудитории, качественная формулировка предложения и эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами или партнерами.