10 Правил покупки франшизы: как не прогадать с выбором

Приобретение франшизы – это уникальная возможность начать свой бизнес, опираясь на успешный опыт и наработки уже утвердившейся компании. Однако, чтобы избежать возможных трудностей и рисков, необходимо следовать четким правилам выбора. В данном обзоре мы представим десять фундаментальных правил, которые помогут вам провести тщательный анализ и сделать осознанный выбор при покупке франшизы. Рассмотрим каждое из этих правил более подробно, чтобы вы могли успешно взять под свой контроль ключевые аспекты своего будущего бизнеса.

Правило №1. Сбор и анализ информации о франшизе​

Перед покупкой франшизы необходимо тщательно собрать и проанализировать информацию. Презентации и сайты могут не предоставить всей необходимой информации. Важно запросить у франчайзера:

• Франчайзинговый договор и другие необходимые документы.
• Финансовую модель.
• Список передаваемой информации после заключения договора.
• Контакты действующих франчайзи.

Правило №2. Проверка надежности компании-франчайзера​

Для обеспечения надежности контрагента воспользуйтесь специализированными ресурсами. Убедитесь, что компания является действующим юридическим лицом, честным плательщиком налогов и не находится в процессе ликвидации.

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:

1. egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
2. kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
3. zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
4. ФИПС. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте

Правило №3. Оценка возраста бизнеса, лежащего в основе франшизы​

Бизнес-модель должна быть проверена временем. Выбирайте франшизы, основанные на бизнесах с тремя и более годами успешной работы. Избегайте франшиз, основанных на бизнесах, возраст которых менее года.

Правило №4. Изучение договора​

Для настоящей франшизы необходим договор коммерческой концессии или лицензионный договор, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Уделите особое внимание условиям:

• Сроку действия и продления договора.
• Закрепленной за франчайзи территории.
• Условиям сотрудничества.
• Правам реализации собственного ассортимента.
• Условиям ценообразования и использования учетной системы.
• Поддержке франчайзи и условиям расторжения договора.

Правило №5. Анализ финансовой модели франшизы​

Финансовая модель франшизы должна детально отображать:

• Размер инвестиций для старта бизнеса.
• Постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса.
• Прогнозный план продаж.
• Коэффициент сезонности.
• Период окупаемости бизнеса.
• Точку безубыточности.
• Процент рентабельности бизнеса.

Каждую цифру следует подвергнуть внимательной проверке, поскольку некорректные данные могут создать иллюзию прибыльности.

Правило №6. Общение с действующими франчайзи​

Общение с действующими франчайзи является неотъемлемой частью проверки. Они обладают ценной информацией о реальных инвестициях, сроках окупаемости и операционном опыте под франшизой.

Правило №7. Посещение действующих точек франшизы и анализ их работы​

Посещение действующих точек франшизы и анализ их работы предоставляют уникальную возможность оценить бизнес в действии. Личное взаимодействие с продуктами или услугами, а также общение с персоналом и клиентами, позволяют сформировать реалистичное представление о бизнес-процессах.

Правило №8. Оценка востребованности у потребителей​

Удовлетворение потребностей потребителей является основой успешного бизнеса. Используйте wordstat.yandex.ru для проверки спроса на продукцию или услуги франшизы.

Правило №9. Проверка в Интернете, социальных сетях и СМИ​

Проверьте присутствие франшизы в социальных сетях (Vk.com, Instagram) и оцените ее активность. Используйте 2ГИС, Google Maps и Яндекс.карты для подтверждения наличия заявленных точек. Обратите внимание на обзоры в СМИ и интернете для получения дополнительной информации о компании.

Правило №10. Личная подготовка к бизнесу​

Искренне задайте себе вопрос: подходит ли вам данный бизнес? Готовы ли вы вкладывать в него свое ежедневное время и усилия? Этот момент ключевой как для вас, так и для франчайзера.

Выбор франшизы — серьезное предприятие, требующее тщательного исследования и анализа. Десять ключевых правил помогут вам минимизировать риски и принять обоснованное решение при приобретении франшизы.

Применение этих правил позволит вам принимать информированные решения и повысит шансы на успешное ведение бизнеса под выбранной франшизой.